第七章 要事相求

「SHARP的产能现在严重不足。」

「嗯？」

本以为静阿姨会雷霆大怒的责骂我，没想到过了几分钟后，她说的却是AQUOS液晶平板电视的话题。

看着我一脸的茫然，高桥静眉头紧蹙，道：「你这个笨蛋家伙在想什么呢？难道你不知道，我们SHARP工厂里的机械现在一直二十四小时不停的运转，都已经无法满足日本和韩国的订单了吗？中国市场固然很好，但没有足够的产品，我们怎么去开拓中国市场啊？」

顿了顿，她深吸了一口气，又道：「中国的钢铁公司需要的铁矿石数量非常庞大，如果我们一味的满足他们，而我们自己却因为产能条件，以致在中国无法顺利扩展开，那岂不是很吃亏？」

我听了就笑了起来，道：「不要太担心了，没有足够的产品那就多生产啊，SHARP在中国也可以修建合资工厂嘛，中国的熟练工人比起日本来都多，只要规模大一点，这样要不了多久，产能不就出来了吗？」

「中国有句古话，『远水解不了近渴』，建立一间合资工厂，最起码也要半年的时间，等到能大规模的生产还需要几个月的磨合期，可这一年的时间，我耽搁得起吗？」清丽脱俗的少妇白了我一眼，很是不屑的反骏道。

「那也很简单嘛，我们可以向别人借产能。」

「呃？借产能？」

「SONY在中国有工厂，东芝在马来西亚也有，日立在印度尼西亚有工厂……如果我记得没错的话，和SHARP有技术共享协议的五大电视机厂家，在亚洲一共有二十八家电视机工厂，如果我们委托他们生产，你说能不能满足中日韩的市场扩张呢？」随着我的话，高桥静的粉拳就握紧了，眼睛也越发的明亮起来。

可下一刻，她马上就想到不妥的地方，道：「他们五家可不是什么善茬，委托生产的事情他们早就受够了！而且拿到我们的许可，他们正准备往欧美倾销液晶平板电视，怎么可能有多余的产能为我们生产？相同的产品，自己做肯定会利润高许多，这样明显的失误，你指望他们会犯？」

「当然不会，不过我也相信一点，只要给的利益足够，没什么人是不能拉上SHARP的马车的！」

「要我给出AQUOS液晶平板电视的利润？」高桥静琢磨起来，好一阵子后才露出毅然之色，「好吧，但我只能让出百分之二十的利润，这是我的底线！」

想起中国市场有多么大，三亿多户的家庭至少有一亿户是潜在的消费者，百分之二十利润可想而知有多么丰厚，由此可知高桥静下这个决定有多么艰难。

本来，如果SHARP自己的产能再大一些，她是用不着让出利润的，毕竟这可是自己的女儿还有面前可恶的家伙找到的铁矿山作为代价，交换而来的东西，平白让给别人，怎么会让女王陛下心中舒服？

「呵呵。」看着她心疼的样子，我忍不住笑出声，这样的静阿姨实在是太可爱了。

高桥静脸色倏地一冷，道：「笑什么？你觉得我很贪财？」

『不小心回答，是会惹到母老虎的。』

我闻言一摇头，道：「我不是这个意思。静阿姨，我所说的利益，并不是指金钱上的利益。事实上，让出自己的利润来让别人帮忙，算不得很高明，最高明的是用未来的利益，将别人提前绑在自己的战车上，同时利用他们来为自己服务，为我们创造更多的利润财富。」

「这……这怎么可能？」清丽脱俗少妇下意识的就轻轻摇头，不相信的道。

「只要肯努力，没有什么不可能。」我傲然的道。

看着我充满着自信的脸庞，高桥静的眼睛闪烁了一下，很快就假装不经意的移开了眸儿，语气变得烦躁起来：「有话就快说，别卖关子……」

我也不在意，平声的道：「电视的利润很高没错，但电视却并不是未来几大高利润行业的引导者，因为它在某种程度上不算是消耗品。」

「什么意思？」

「我们通常说的消耗品是日常生活所用的物品，比如说食品，就是消耗速度非常快的消耗品，电视机这种一般家庭三五年才会更换一次的物品，意味着我们每过三五年才会再卖产品给客户，更换的速度实在不算快。」

「这事我也知道。」绝色美少妇仍旧脾气暴躁的瞪着我，「你到底想说什么？」

「手机！」

「嗯？」

「在日本，三十岁以下的人，一般一年就会更换一部手机，四十岁以上的人，至少两年就会换一部……至於说二十来岁的年轻人，三五个月换一部是很正常的事！」我侃侃而谈道：「中国的消费观念也差不多，年轻人也追求潮流，中年人也追求高档产品，再加上超过五亿的城市人口，这样大的人口基数之下，现在一年两千万部手机的销售量，以后每年保持翻上一倍的销售速度也是可以预期的。」

高桥静绝对是一个无比聪明的女人，她马上就明白了我的想法，道：「你想要我让出手机的利润？那不可能！只要我们撑过这一段时期，利用AQUOS液晶平板电视在中国建立起销售网络，那以后再做手机营销绝对是轻车熟路，那样带来的利润起码是电视机的十倍！我不会让出来的！」

比起几个月以前，SHARP现在几乎可以算是高桥家族一家的SHARP，让SHARP发展壮大，也就意味着让高桥家族往日本最顶端的阶层攀升，而攀升的原动力自然就在於不断的成功，而不断成功的象征，自然就是不断的赚钱。

SHARP的手机订制业务很大，基本上占据了日本手机市场的百分之二十，利润很不错，而且这还是在被DOCOMO和AU抽取了大部分利润的前提上。

由此可知，一旦进入庞大的中国手机市场，自己生产贩卖手机的话，那获得的利润将会是多么的丰厚，所以静阿姨才坚决不愿意让别人分了手机这一块大蛋糕。

我苦笑的望着她，道：「静阿姨，我问你几个问题。」

高桥静知道我想要说服她，可她不至於连听我分析的理智都没有，简单明了的道：「说！」

「第一，中国的市场大不大？」

「大。」

「一家手机制造公司垄断中国的手机市场，你觉得现实吗？」

「不可能！就算不为了国家的安全着想，也要考虑平衡发展，所以一个国家不会允许某个行业被一家公司垄断，就算是中国这样的中央集权国家，在国有公司垄断的石油行业上，不也有了中国石油和中国石化吗？听说最近还有一家中国海洋石油公司要开始和他们竞争呢！」

「如果是非要和别人分享市场，你愿意和摩托罗拉、诺基亚分享，还是愿意和日本的这五大会社分享？」

「如果没有选择……自然是和本国的会社，可是为什么要和他们分享？」

「因为技术。」

「技术？」

「SHARP的主要技术优势在於液晶技术，还有电子方面，对於手机主板等等，虽然也算是很不错，但和诺基亚与摩托罗拉比较还是差了许多……虽然他们现在在中国市场打得你死我活的，但当他们意识到一个强大的新竞争对手进入中国市场后，他们一定会连手起来，先把SHARP打得趴下再说……静阿姨，你不会觉得SHARP在手机方面的实力，比起这全世界排名前三的两大公司还要厉害吧？」

「那又怎么样？我不怕他们！」

说话的时候，清丽脱俗少妇下意识的嘟了嘟粉唇，让我看得都有些痴迷。

幸好我在静阿姨注意到之前，就转移了视线，轻咳一声道：「既然SHARP不可能独占中国市场，而且技术方面还打不过诺基亚、摩托罗拉，那么不如拉着SONY等五个大会社一起，去迎接诺基亚和摩托罗拉的挑战！依照你们的实力，只要携手，打败他们是绝对可能的！到了那时，全中国的手机市场掌握在你们的手上，想要怎么赚钱还不是你们说了算吗？再说，到了那一天，SONY等五家会社能不念静阿姨你的好吗？到时你就是大家的凤头老大啊！」