第四卷 风流 第一三零六节、只有昧着良心才能赚到钱(下)

媒体们在外面闹翻了天，林枫却一个电话把苏婉招到了省城。苏婉是开车来的，新的奥迪６系。黑色地车身。大气的外壳，实在不适合一个女人，但苏婉的解释是︰这车方便林枫使用。她开男款女款无所谓，林枫要是开着一辆红色的小ＰＯＬＯ就不合适了。

饭店包厢内。苏婉帮林枫倒了一杯茶这才在他旁边坐下，笑着问道︰“这么急把我叫来什么事？不会就是为了请我吃饭吧？”

“哈哈，这次找你来还真是有事，我上次让你筹备的事怎么样了？”林枫看着面前面色红晕气质高雅的苏婉，心里也比较开心。现在的她也算是个成功女性了。事业是男人的外衣，女人又何尝不是呢？现在谁还能从她身上找到一丝离异独身女人的落魄？

“你真的要打造自己的化妆品品牌？”苏婉认真的问道。

幽静的包厢内，正通过室内的音频设备播放着沈蔓歌的音乐。林枫指了指屋顶传声孔笑着说道︰“是啊。有资源不用。实在是太浪费了啊。”

“她答应了？”苏婉激动的问。了解了这个行业之后她明白，只要她点头，那以后的利润将是多么的惊人。

“她会答应的。”林枫笑着点点头。

“太好了，这是个暴利行业，我们邀请地又是国际一流名星代言，产品也可以走高端路线——以后你什么都不用干了，天天在家数钱吧。”苏婉心情极好地和林枫开了一个小玩笑，然后从包里掏出一叠叠地资料摆在桌子上。“我知道你找我来就是问这个问题。资料都在这儿了。你有时间的话带回去看看。我现在简单给你介绍一下儿这个行业的运作和利润点。”

林枫点点头。果然没看错人，苏婉越来越像个职业经理人了。

“化妆品品牌有两种动作模式，一种是走日化线，另外一种就是专业线——”

“等等，介绍一下儿这两个名字，什么叫做日化线？什么又叫做专业线？”

“日化线就是能够走进超市商场在柜台上进行销售。是人们美容护肤的日常用品。价格低，但走的最非常大。而专业线要求做工更精细严格，专门针对全国所有的美容院落的中高端人群进行销售，走地量少，但价格昂贵，一支专业线的产品或许是一支日化线产品价格的十几倍甚至几十倍。”苏婉毫不冲疑地回答。看来她确实下过一番功夫。

“你觉得咱们走哪条线比较好？”林枫点点头问道。

“专业线。”苏婉肯定地答道。

“为什么？”

“日化线操作起来比较困难。前期投资非常高。铺货困难，而且需要大笔钱投资用来广告宣传。当然，效果还不一定好。况且现在有很多品牌已经在市场上占据了垄断地位，比如欧莱雅、雅房等品牌，它们的公众认知度极高，我们和它们抢市场并不容易。而专业线却容易很多，专业美容近二十年才进入中国，针对专业线美容，也是少之又少。当然，有很多连锁经营的美容院都有自己的作品，比如欧洁蔓、创美时等。但是和日化线比。它们还没形成垄断局面，而且是各自为政，公众的认知度和忠诚度都不高。比较容易切入。”

“我们现在的美容院虽然赚了一些，但并不够操作一个日化线品牌。也可以说，专业线是我们唯一地选择。有了沈蔓歌的代言，那些高端消费群体便会对我们的产品有了认制度。只要效果不是太差，她们很容易就会成为我们地忠诚顾客。而且我们自己有美容院，还可以用代理加盟的形式进行扩充。我有信心，一年之内，我们能扩充三百家店，三年内扩充一千家到一千五百家店，基本形成专业线垄断。”苏婉自信满满地说道。这些数据都是经过专家精密的计算和一个个不眠之夜查找资料得出来的。并不是信口开河。

“这么有信心？”林枫奇怪地问。他并没有想到会有这么多。只是想抓着沈蔓歌这摇钱树捞一点钱回来。